回購率 可以分3個面向來討論
1.品項
什麼產品是每個家庭甚至每個人需要消費的?
每個月固定會消耗完嗎?或者不定?
2.品質
同類型產品在市場上品質的比較
是否有獨創性的創新產品?或者陷入紅海競爭?
3.品牌
因上述兩項所建立的品牌口碑 產生的邊際效應
如果要真要問我 有哪間企業 回購率可以做到接近100% 答案是:台灣電力公司
因為他是獨佔特許事業
問題是只要不是寡佔事業
即使是每個月都需要用的產品 也不見得一定對某個品牌 必須永遠忠誠
消費者永遠是有選擇權的
例如:我們家裡的洗髮精 家人換個幾個牌子了呢?
當然回購率 是每間企業追求的目標
這同時也是美商VEMMA的目標 否則 為何公司每個月要提撥這麼多循環獎金 獎勵"自用1~2盒"的會員呢
至於 詡庭問這個問題 我想重點是問 VEMMA這項產品 它的品項.品質.品牌 是否是個很棒的產品 可以做好生意嗎?
這是值得討論 我們可以一起來檢查看看
1.品項:健康是否人人需要? 每天120元台幣投資自己健康 是否值得?[產品有效前提下 答案對我來說 是肯定的]
2.品質:同樣的天然營養成分(非化合) 同樣的比例與含量 價格是否有競爭力?[去一般超市逛逛就會明白]
3.品牌:公司是否是一間企圖打造永遠品牌為理念的企業?[來參加幾次年會 你會發現BK是處女座的]
我了解過不少公司 但只有VEMMA我打滿分 因此我認為VEMMA有十足的條件 打造良好回購率的消費群體
至於如何打造? 大砲都給我們了 如何打勝仗 問題應該不在大砲 而在我們各位將軍身上
大家說是嗎?
回購率 跟 大象腿 的問題 並不是很特別的問題 幾乎是人人都會提問的老生常談
當然 我想很多人在加入VEMMA前 也都思考.評估過這問題 才會加入的
我自己當然也不例外
事實上 我並不是第一次做直銷
不過 曾做過直銷 又再次投入直銷 的人 比比皆是
但 曾做過直銷 且做得很好時離開 又再次投入直銷 的人 我想應該不多
我這樣的人 會再次投入直銷 選擇VEMMA 大家覺得我會隨便加入嗎?[美商VEMMA是一是同仁的 並沒給我什麼特殊待遇]
大家認為 我會沒有考慮上述的問題嗎
很多以超市模式 強調回購率的直銷公司 EX XX家 美X..
甚至有些公司強調回購率85%[事實上的第二個月回購率 而非第二年]
理論上很完美 但我並不認為有差異
想想看 消費者或許對某一品牌的某幾項產品很忠誠 但很少甚至幾乎沒有 對某一品牌所有品項產品都很忠誠
例如:
如果Chanel也生產地板清潔液 會比較好嗎? Coca-cola生產化妝品 你覺得是首選嗎?
事實上 PRADA也有出手機 但我不會去買 我買的是IPHONE ~
我認為 一家什麼產品都生產的公司 比不上只專注在一個品項上的公司 來的專業
我無法想像 我家中所有產品 都是同一個牌子 ~ 我寧可選擇每種產品中 挑出最佳首選的品牌產品 成為他們的忠誠消費者
無論是本土或者是海外 有不少 一個超市代理或合作多品牌 的直銷計畫
聽起來很不錯 但其實那些代理的產品 積分出奇的低 低到大家反而只買積分高的那項自有產品而已
這就是所謂回購率神話的事實
事實上 所有直銷頂端的領袖 都明白一個真相 "經營者才是最好的消費者"
因為 只有真正愛上產品的消費者 才容易在直銷事業中成績斐然
真的不需要 再為回購率或大象腿 這種某些公司所提出的銷售話術 去框限自己
安X 有比號稱85%回購率高的 某公司嗎? 但全世界營業額最大的直銷公司 就是 安X
很抱歉囉嗦這麼多 這些其實這些可以說很重要 也能說不重要
因為 論述是死的 人是活的
人有可能騙人 但自己身體不會騙自己
重點是 自己的體驗與感受 自己喝了覺得好喝 精神與健康越來越好 健康得到改善
別人說產品不好 你也不會被影響 不是嗎?
每家公司都有某些人喜歡他們的某些產品 重點是選擇你自己喜歡的 比較重要
喝喝看Verve吧 我相信你會愛上它的!!
PS:
歡迎夥伴COPY收錄到自己的BLOG Q&A 未來可分享給有此問題的夥伴看喔~
接下來我在花些時間跟大家分享大象腿問題
[2013/7/10 上午 10:12:05] Ⓜ小貞mandy.台中[MAX]: XX這個問題很專業
通常會問這種問題的夥伴 部分都是從"曾做過直銷"的朋友口中詢問得來的
有聽過"偷夢人的故事"嗎?
新夥伴 在剛剛接觸VEMMA時 往往很喜歡先詢問朋友意見 甚至是"做過直銷"或"VEMMA"朋友的意見 這是人之常情
但得到的 往往都是負面答案 因為朋友如果做得很出色 可能早就找你加入了
事實上朋友覺得VEMMA不好或者有某些他沒有克服的問題 這些並沒有騙你
因為在他的"失敗經驗中" 這些都也是事實 只不過是他沒有找到答案罷了
不過 問題是 我們該去問成功者的"成功經驗"才對 畢竟我們來VEMMA是想來成功 不是想來失敗的 不是嗎?
就如同我們想學游泳 我們會去問不會游泳的人 如何游泳嗎?
如果你要創業 最不需要的就是問別人 你只需問自己以及專家
事實上 賈伯斯如果要等到所有朋友都認同他 才來創業的話 就不會有今天的APPLE了
事實上 如果KAVEN當初聽朋友&我老媽"免費的忠告"的話 我今天也不可能成為VEMMA領袖
講這些 不外乎也是跟夥伴分享 未來類似"我朋友說.." "我家人說.." 一樣也會在你們的下線身上發生
夥伴們知道如何複製分享"偷夢人故事"了嗎?
言歸正傳 什麼是大象腿 是壞事嗎? 其實是好事!!
怎麼說? 我們團隊聯盟專屬的VemmaSTAR學習中心網站"常見問題與回答"有答案 我們來看看
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會不會產生大象腿?
恭喜!您已經成功一半。 如果您有大象腿，那表示您的上線，已經很努力的幫您打好一條線的組織了。另一邊的組織，就是換您幫您的下線一起打出大象腿，您就成功了。
或許有人問"還有一條線要自己做?"會這樣問的人有3種可能:
1.想不勞而獲，等待免費的午餐。
我想全世界沒有一種制度，獎勵不勞而獲的人。至少目前還沒出現，假設出現了，誰願意當努力的笨蛋呢?
2.連做一條線的能力都沒有。
從有直銷的歷史到現今，歷史上還沒出現過連一條線都做不起來的成功者。如果連一條線都經營不成功，其他要做3條、5條、12條...等等的傳統直銷制度，只會更有難度。
3.可能還不清楚制度。
不是一個人自己做，而是自己跟無限代下線一起做一條線。此外在VEMMA的新制度中，只要您有推薦，您還是有多項獎金。
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至於 大象腿領不到錢? VEMMA沒有這種問題 因為VEMMA是改良式的雙軌制 大象腿越大 你的對等獎金領得越多[OPP裡面有說明]
事實上 只要是雙軌制無限代 都會有大象腿[組織一邊大 一邊小] 這很正常
但如果大象腿問題會打倒所有直銷人 那為何美國身為一個直銷產業先進國家 近年來新成立的直銷公司都採用雙軌制呢?
真相是 雙軌制無限代 是最進步的制度 最充分運用團隊倍增 讓新人賺到錢的制度
大象腿賺不到錢 只是個假議題[打擊對手陣營的工具]
因為如果賺不到錢 這麼多加入雙軌制的人 難道大家都是傻子? 或者都是來當義工嗎?"淚奔~~"
平心而論 沒有最好的制度 只有最適合自己的制度
VEMMA制度精神 在於獎勵中低階 我很喜歡 ~ 因為只有中低階穩定 高階才能退休的安心 不是嗎?
但是
再好的跑車 也需要賽車手去開
再好的制度 也需要人用對的方法去經營
制度不是唯一
在VEMMA 只有不會經營的人 沒有賺不到錢的人
共勉之 ~
